产业链招商越来越受到地方政府和园区招商人员的青睐，因为地方政府和园区愈发意识到围绕产业链打造产业集群的重要性，对于区域发展而言，“散点式”招商引资即便短期内能赢得部分企业的投资意愿和落地，但从长远看，牺牲的不仅是空间、土地和产业资源，更重要的是不利于区域内产业集群效应和品牌知名的形成，难以推动区域产业的可持续发展及产业生态圈的形成。

产业链招商的前提是梳理出产业链，但完成产业链梳理后：

如何了解当地产业链各环节发育情况？

如何找到产业链各节点对应的企业？

如何有效触达到产业链中目标企业？

面对这些问题，传统招商方法可能耗时耗力，甚至会束手无策，而大数据招商系统为解决上述问题提供了一种途径。所谓大数据招商系统，是指具有海量企业数据信息的基础上，依托先进的算法模型，为解决招商问题而开发的软件系统。大数据招商系统具有海量数据、先进算法等传统招商不可比拟的优势，通过提供招商线索、提高招商效率等赋能产业链招商。

梳理出产业链后，我们要对当地产业链各环节发育情况进行诊断，明确当地产业中哪些环节处于优势、哪些环节劣势。传统诊断方式通过人力进行，存在诸多弊端。第一，需要组织大量的人员对企业情况进行统计、分析，耗时耗力；第二，数据可能存在错漏，调研可能无法保证数据全面覆盖，而且人力调研统计过程中不可避免会出现误差；第三，传统诊断方式中，结果依靠专家、学者等进行研判，受个人专业水平影响较大。

而大数据依托全量企业数据则可以高效解决该问题。中潜咨询的战略合作伙伴撼地数智在大数据方面具有明显优势，不仅有规上企业数据，而且有规下企业数据，通过企业类型、成立时间、注册资本金、知识产权、行业荣誉等多种维度，将所有链点中的企业情况汇总后就可以清晰地了解到各个产业链环节的发育情况。图1为某地区石墨烯产业发育情况诊断示例，优势环节、中等环节、劣势环节和缺失环节分别用不同的颜色标注，当地根据产业链诊断明确强链、造链、补链的环节，相当于有了指导手册，为后续招引哪些企业指出了明确方向。

图1：某地区石墨烯产业链发育情况诊断示例图

产业链招商面临的第二个问题就是，如何找到产业链节点对应的企业。以石墨烯产业为例，比如想找到上游环节中“石墨”原料对应的企业，传统大海捞针式做法难以精准的找到目标企业。

大数据依托全量企业数据库，通过企业的许可经营项目信息、专利信息、招投标信息、营销信息等多种维度通过算法判断企业对应的产业链环节，将企业对应到产业链图谱中，因此任意节点都可输出相关企业列表。图2为撼地大数据石墨产业链中“石墨”链点输出的企业列表，企业数量有9000+之多。因此，大数据可以有效解决产业链招商中的“找企业”问题，为地方政府或园区提供招商线索。

围绕产业链招商，经过产业链发育情况诊断、找到产业链节点对应企业后，经过一轮筛选精准找到在产值、投资强度、环保要求等各方面均符合当地招商目标的企业后，面临的关键问题就是如何有效触达目标企业。传统解决方法可能采取熟人转介绍的方式，但熟人转介绍所能解决的情况毕竟有限，面对大批量触达企业的问题，传统方式可能会束手无策。

大数据招商系统通过海量的数据信息和先进的模型算法，可以找到企业与企业之间、人与人之间的投资关系、社交关系、老乡关系等等，通过大数据的筛选，选取最优的触达路径，将熟人介绍的路径有效建立起来，从而解决产业链招商中无法有效触达到企业的问题。

地方政府和园区招商是一项复杂的工作，环节多、过程杂、周期长，产业链招商越来越受到地方政府和园区的青睐，大数据作为一种有效的工具，可以解决产业链招商诸多问题。当然，招商是一项极为复杂的工作，大数据并不能解决所有问题，但毋庸置疑可以为产业链招商赋能，提高效率的同时，也能提供一些招商解决方案。