2021年是“十四五”的开局之年，也是落实各地“十四五”中产业发展目标的关键起始年，招商引资作为区域经济发展的源头活水，已成为各级政府工作的重中之重。如何通过新思维、新方式、新工具突破“四大难点和痛点”是摆在地方政府面前的首要任务。

中潜咨询及撼地数智作为战略合作伙伴，将发挥各自优势，联合为各级地方政府的产业发展赋能，并将这项工作概括为“产业发展与大数据招商服务”。针对某一特点县域或市域，研究地方产业发展现状、梳理产业链，并对产业链发育情况进行诊断，充分挖掘地方产业发展潜力，明确地方重点招商方向，同时以数字化招商方式提高招商效率、辅助招商落地，推动地方产业健康快速发展。

（一）规划定位难。如何整合散落在各部门的产业数据，定量化摸清区域产业家底，明确符合区域实际、可落地的产业招商定位，避免同质化竞争，是招商引资的第一要务。

（二）招商管理难。如何获取精准的目标、精准触达关键决策人，提高招商效率，是招商管理的核心难点。

（三）产业运营难。如何根据特定产业的需求，搭建服务平台、提供精准服务、形成最佳制度供给、构建可持续的商业模式，通过精细化的产业运营形成良好的区域产业生态，是招商工作的长期性难题。

（四）企业评价难。面对多变的产业发展环境、“碳达峰、碳中和”的客观要求，如何对区域产业进行全面评价，从能耗、排放、产业用地利用效率、产业链风险等角度对区域企业实时动态监控，是目前区域产业发展必须面对的问题。

（一）产业分析、产业链图谱编制及产业诊断

1、经济总体判断及产业结构分析。通过地方的GDP、财政收入、固定资产投资、产业结构等主要经济指标处于的位置水平，进行经济总体定位判断。其中关键的是产业结构分析，因为谈产业最重要的就是看结构，需要分析地方的一、二、三产业总体比例、产业的整体问题、孰强孰弱以及原因。

2、针对每一个产业形成产业链图谱。围绕地方现有的产业体系上中下游产业链各环节，形成产业链图谱。

3、产业链诊断及发展路径。结合地方微观、中观、宏观三个层次的产业大数据对各产业链环节、节点进行发育情况诊断，明确应当强链、补链、造链的环节及节点，为招商引资指明方向。

4、提出产业发展方向和实施路径。在上述分析的基础上，按照GDP贡献度、高质量经济指数、资源禀赋支撑、招商引资难度等等来展开，找出发展方向和操作方法。

（二）打造大数据智慧招商系统

1、输出产业链各节点企业数据库。大数据智慧招商系统可实现针对地方各产业链中需要强链、补链、造链的各个环节及节点，智能化输出全国范围内的企业数据库。

2、提供多种触达目标企业的方式。大数据招商系统可提供多种有效的触达目标企业的方式，包括但不限于企业联系方式、投资关系、老乡和校友等社交关系触达方式等。

3、多方面获取招商线索。除产业链招商外，大数据智慧招商系统还提供企业猎搜、关键词搜索、头部企业、投资意愿、地图招商等多种渠道获取招商线索。

（1）提升产业规划的落地性。传统的产业咨询成果周期长，而且比较依赖咨询专家顾问的个人经验，很多机构做出的成果明显“头重脚轻”，分析和诊断很精彩，但缺少必要的产业落地方式和足够精细的数据支撑。大数据招商系统可有效解决这一问题。

（2）打造产业集群，形成地方特色产业。通过“一图”+“一库”（“一图”指产业链图谱，“一库”指与产业链图谱各节点对应的企业大数据库）的方式助力地方围绕产业链招商，将有效打造产业集群，形成地方特色产业。

 （3）明确招商方向。对地方政府而言，通过产业链梳理及产业诊断，能够明确产业发展的方向，进而为招商引资指明方向。对于政府招商工作人员而言，相当于有了明确的“施工路线图”，能够减少招商工作的盲目性、随机性，提高招商工作效率。

（4）提高招商效率。其一，大数据招商以海量数据作为基础，快速寻找目标企业，避免了展会活动、大海捞针、守株待兔等传统招商方式的盲目性、随机性；其二，对于一些耗时耗力但对于招商工作必要的人力活动，可通过大数据招商系统进行技术替代，比如企业基本信息的收集、前期与企业的电话沟通与筛选等；其三，大数据招商系统能够利用算法模型赋能招商决策，比如投资意愿算法模型建立后能进行批量结果的快速输出，大大减少人工分析时间。

（5）增强对招商目标企业的吸引力。围绕产业链招商实现产业集聚，可以减少企业之间的物流成本、沟通成本，更容易吸引产业链上下游的企业招商落地。

（6）形成地方特色产业发挥出“品牌效应”。通过品牌效应吸引产业人才、资本、创新服务平台等集聚，增强区域竞争力。